注會戰(zhàn)略考點解讀：從會計人員的危機感看密集型戰(zhàn)略

來源：東奧會計在線責(zé)編：魚羊2018-07-09 15:35:19

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密集型戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之一。

隨著經(jīng)濟迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都需要會計人員的涌入，特別是在取消會計從業(yè)資格證書考試以后，會計人員的危機感加重。那么如何為會計人員的危機感減負呢?有以下途徑可供選擇：

密集型戰(zhàn)略

1、增加自己的資質(zhì)，比如在會計行業(yè)中，我們的考試一般有初級會計職稱、中級會計職稱、高級會計職稱。這些考試出來的職稱，可以體現(xiàn)會計人員的職業(yè)資質(zhì)，幫助一名會計人員走上主管、經(jīng)理等崗位，在會計行業(yè)中走的更高、更遠。此處，可以看作是市場滲透戰(zhàn)略，因為還是在原來的崗位，原來的行業(yè)中謀求發(fā)展。

2、國內(nèi)會計人員的危機感不堪重負，于是決定去考一張托福、雅思，出國去，不在國內(nèi)競爭，去國外一樣當(dāng)會計。當(dāng)然啦，國外有國外的會計準則，雖然中國的會計準則力爭與國際趨同，但是，每個國家的會計準則和操作規(guī)程都會有不同。此處，可以看作是市場開發(fā)戰(zhàn)略，因為崗位還是原來的崗位，行業(yè)雖然是原來的行業(yè)，但是已經(jīng)從國內(nèi)轉(zhuǎn)向看國外。

3、會計人員無法增加自己的資質(zhì)，也沒有途徑去國外發(fā)展，并且已經(jīng)到了快退休的年紀，不想折騰了。那好辦，向原單位申請轉(zhuǎn)崗唄。現(xiàn)在許多國有單位到了快退休的年紀，無法勝任原崗位工作的，單位領(lǐng)導(dǎo)會考慮到您為單位的付出，給您轉(zhuǎn)崗照顧。此處，可以看作是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，因為還是在原來的單位，只是崗位轉(zhuǎn)變了，或許轉(zhuǎn)崗之后的崗位與原崗位的工作沒什么聯(lián)系了。

4、會計人員倍感危機，于是乎，就想著不干了。我去考張CPA干審計去，既掙錢又體面。哎，其實這種人不知道，一行有一行的艱難，算了，想來就來吧，也許一張CPA證書就可以考倒你了。此處可以看作是多元化戰(zhàn)略，因為行業(yè)和市場都變了?？纪闏PA就去事務(wù)所干審計了，與原單位沒有半毛錢關(guān)系了，也不用天天做分錄，月月抄報稅了。當(dāng)然啦，如果是向?qū)徲嬓袠I(yè)發(fā)展的話，還可以看作是同心多元化(或者相關(guān)多元化)，因為審計行業(yè)與會計行業(yè)多少還是有些聯(lián)系的呢。

【知識點還原】密集型戰(zhàn)略的種類及適用條件

種類

市場滲透戰(zhàn)略

市場開發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

適用條件

①當(dāng)整個市場正在增長時，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達成目標。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。

②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)就必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，那么采用市場滲透戰(zhàn)略比較容易成功。

④企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得獨特競爭優(yōu)勢，那么實施市場滲透是比較容易的。

⑤當(dāng)市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時候，市場滲透戰(zhàn)略也會比較適用。

①存在未開發(fā)或未飽和的市場；

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道；

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；

④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；

⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

①企業(yè)的產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；

④企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力；

⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

PS：多元化——新產(chǎn)品和新市場。這是新產(chǎn)品與新市場結(jié)合的結(jié)果。又可分為相關(guān)多樣化和不相關(guān)多樣化。這一戰(zhàn)略方向也可以從密集型戰(zhàn)略類型中分離出來，歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型。注會準考證打印將在8月開始，大家注意時間。

文/東奧撰稿人：朝乾夕惕

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