市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略_2025年《戰(zhàn)略》通過案例看知識(shí)點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：馮婷婷2025-01-07 15:14:35

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市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，這一關(guān)鍵概念，在注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試中，無疑是一個(gè)備受矚目的重要考點(diǎn)。對(duì)于考生而言，深入理解并掌握市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，不僅有助于在考試中取得優(yōu)異成績，更是對(duì)未來職業(yè)生涯的寶貴投資。

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戰(zhàn)略

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

【知識(shí)點(diǎn)】

（1）定義：企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。

（2）市場(chǎng)營銷組合：指企業(yè)為追求預(yù)期的營銷目標(biāo)，綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種要素，并對(duì)之進(jìn)行最佳組合的過程。在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)需要設(shè)計(jì)出由產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷（Place）和促銷（Promotion）這四個(gè)在企業(yè)控制之下的因素所構(gòu)成的營銷組合。因這四個(gè)因素的英文首字母均為“P”，簡(jiǎn)稱4P組合。

【案例描述】

（1）程序員出身的霍兵，對(duì)產(chǎn)品性能有著偏執(zhí)的追求，要求必須有讓其“發(fā)燒友”用戶“尖叫”的產(chǎn)品。

（2）睿祥手機(jī)的售價(jià)遠(yuǎn)低于同等高級(jí)硬件配置的其他旗艦機(jī)型的水平。

（3）以品牌和口碑積累粉絲，靠口口相傳，節(jié)省大量廣告費(fèi)用。

（4）開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，不必通過中間商，產(chǎn)品可以直接送到消費(fèi)者手上，省去了實(shí)體店鋪的各種費(fèi)用和中間的渠道費(fèi)用。

【案例解讀】

（1）“程序員出身的霍兵，對(duì)產(chǎn)品性能有著偏執(zhí)的追求，要求必須有讓其‘發(fā)燒友’用戶‘尖叫’的產(chǎn)品”以及前文“堅(jiān)持做高級(jí)配置，真材實(shí)料，高性能，高體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)超用戶預(yù)期的最強(qiáng)性價(jià)比”體現(xiàn)了“產(chǎn)品策略”。

（2）“睿祥手機(jī)的售價(jià)遠(yuǎn)低于同等高級(jí)硬件配置的其他旗艦機(jī)型的水平”以及前文“這款號(hào)稱高級(jí)配置的手機(jī)定價(jià)只有1999元，幾乎是同配置手機(jī)價(jià)格的一半”均體現(xiàn)了“價(jià)格策略”。

（3）“以品牌和口碑積累粉絲，靠口口相傳，節(jié)省大量廣告費(fèi)用”體現(xiàn)了“促銷策略”。

（4）“開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，不必通過中間商，產(chǎn)品可以直接送到消費(fèi)者手上”體現(xiàn)了“分銷策略”。

知識(shí)點(diǎn)來源：東奧會(huì)計(jì)在線教研團(tuán)隊(duì)