商業(yè)模式畫布_2024注會戰(zhàn)略備考重點
3科
日均>3h
2024年注會《戰(zhàn)略》商業(yè)模式畫布是一種用來描述、可視化、評估和創(chuàng)新商業(yè)模式的通用語言。它由4個模塊，9個要素構(gòu)成。知識不難，但知識數(shù)量卻足以讓同學(xué)們漏記錯記，大家還是需要認真體會字里行間的意義。
延伸閱讀：2024年注會戰(zhàn)略《輕一》名師講義，備考重點匯總>>
【所屬章節(jié)】
第三章?戰(zhàn)略選擇
第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略
【知 識 點】
商業(yè)模式畫布
4個模塊分別是客戶、供給、基礎(chǔ)設(shè)施和財務(wù)，而這4個模塊又被細分為9個要素。其中，客戶模塊包括客戶細分、客戶關(guān)系、渠道通路3個要素；供給模塊包括價值主張1個要素；基礎(chǔ)設(shè)施模塊包括核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作3個要素；財務(wù)模塊包括成本結(jié)構(gòu)和收入來源2個要素。
1.價值主張。我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁礃拥漠a(chǎn)品或服務(wù)？一個企業(yè)的價值主張在于解決客戶的問題和滿足客戶的需求。
2.客戶細分。我們?yōu)檎l提供服務(wù)？為誰創(chuàng)造價值？誰是我們的重要客戶？
3.渠道通路。我們用什么樣的渠道將價值主張（商品）傳達（賣）給客戶？渠道通路就是將企業(yè)的價值主張通過溝通、分發(fā)以及銷售渠道傳遞給客戶。
4.客戶關(guān)系。如何與客戶建立聯(lián)系，維護客戶關(guān)系（讓他再買）？
5.收入來源。將價值主張成功提供給客戶，從每個客戶群體中獲取收入。
6.核心資源。為了達成商業(yè)模式，實現(xiàn)供給和交付，我們所擁有的核心的有競爭優(yōu)勢的資源是什么？
7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)。為了達成商業(yè)模式，實現(xiàn)供給和交付，我們要做的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么？
8.重要合作。讓商業(yè)模式有效運行所需要的重要供應(yīng)商和合作伙伴是誰？好的商業(yè)模式需要好的聯(lián)盟，幫助我們獲得資源降低風(fēng)險。
9.成本結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式有效運行所需的所有成本是什么？成本結(jié)構(gòu)取決于商業(yè)模式中的各項元素。
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