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波特基本競爭戰(zhàn)略

（一）成本領先戰(zhàn)略

定義：是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。

要點：

①按照波特的思想，成本領先戰(zhàn)略應該體現(xiàn)為產品相對于競爭對手而言的低價格。

②成本領先戰(zhàn)略是一個“可持續(xù)成本領先”的概念，即企業(yè)通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢，不僅僅是獲得短期成本優(yōu)勢或者僅僅是削減成本。

優(yōu)勢：

①企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應對產業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本優(yōu)勢，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。

②形成進入障礙；

③增強討價還價能力；

④降低替代品的威脅；

⑤保持領先的競爭地位。

實施條件之市場情況：

①產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶；

②產業(yè)中所有企業(yè)的產品都是標準化的產品，產品難以實現(xiàn)差異化；

③購買者不太關注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產品；

④價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本較低。

記憶技巧：彈性高、標準化、輕品牌、競爭強

實施條件之資源和能力：

①重點集聚；

②在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中裝備相應的生產設施來實現(xiàn)規(guī)模經濟；

③降低各種要素成本；

④改進產品工藝設計；

⑤提高生產能力利用程度；

⑥提高生產率；

⑦選擇適宜的交易組織形式。

記憶技巧：集聚→規(guī)?！亍に嚒a能→效率→交易

風險：

①技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷；（被彎道超車）

②產業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術水平設施的投資能力，達到同樣的甚至更低的產品成本；（被偷師）

③市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?。（被顧客拋棄?/p>

（二）差異化戰(zhàn)略

定義：指企業(yè)向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勢：

①形成進入障礙；

②降低顧客敏感程度；

③增強討價還價能力；

④抵御替代品威脅。

實施條件之市場情況：

①產品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可；

②顧客的需求是多樣化的；

③企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

記憶技巧：產品差異→需求多樣→技術變革

實施條件之資源和能力：

①具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力；

②具有很強的市場營銷能力；

③有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；

④具有從總體上提高某項經營業(yè)務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。（總體上的差異化能力）

記憶技巧：研發(fā)→營銷→文化→總體

風險：

①企業(yè)形成產品差別化的成本過高；

②市場需求發(fā)生變化；

③競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。

例子：營收及利潤均不及預期，市值蒸發(fā)掉一個麥當勞！唉，差異化不好做啊！

（三）集中化戰(zhàn)略

定義：是指針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略。

類型：集中成本領先戰(zhàn)略；集中差異化戰(zhàn)略。

例子：亞朵酒店是為具有較高的人文素養(yǎng)，希望自己的生活更加精致，因而有改善商旅住宿條件的需求的人打造的。

優(yōu)勢：

①能夠抵御產業(yè)五種競爭力的威脅；

②對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。

③對于大企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略的實施也能夠避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。

例子：Smart Grip終極旅行內褲——想長期不換內褲么？穿我就可以，只要182元一條哦！

實施條件：

①購買者群體之間在需求上存在差異；

②目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力；

③在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略；

④企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。

風險：①狹小的目標市場導致的風險；

②購買者群體之間需求差異變??；

③競爭對手的進入與競爭。

■ 所屬章節(jié)：戰(zhàn)略選擇

■ 內容來源：選自肖迪老師2022年注會戰(zhàn)略授課講義

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