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熱點推薦：2020年注冊會計師考試每日一考點/習題匯總

1.五力模型

(1)潛在進入者的進入威脅。

潛在進入者的進入威脅是指有可能進入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一旦進入該產(chǎn)業(yè)，對該產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭地位和利潤以及產(chǎn)業(yè)的平均利潤率所造成的負面影響。潛在進入者進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，即進入新產(chǎn)業(yè)的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于新進入者的反應情況。它們統(tǒng)稱為進入障礙，前者稱為“結(jié)構性障礙”，后者稱為“行為性障礙”。

(2)替代品的替代威脅。

替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有同樣功能或類似功能的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有產(chǎn)品與其替代品之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品價格越低、質(zhì)量越好，其對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越強;反之，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就越弱。

(3)供應商討價還價的能力。

一般來說，滿足如下條件的供應商會具有比較強大的討價還價能力：

①供應商所在產(chǎn)業(yè)被一些具有穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。(由少數(shù)供應商主宰市場)

②供應商各企業(yè)的產(chǎn)品各具一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，再或者很難找到可與供應商企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。(供應商產(chǎn)品差異化程度大，替代品少)

③供應商能夠方便地實行前向一體化，而購買商難以進行后向一體化。(供應商易向前整合)

④如果供應商充分地掌握了購買商的有關信息，了解購買商的轉(zhuǎn)換成本，也會增加其討價還價的能力。(供應商掌握的信息充足)

(4)購買商討價還價的能力。

一般來說，滿足如下條件的購買商會具有比較強大的討價還價能力：

①賣方產(chǎn)業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成，其購買商的總數(shù)較少，而每個購買商的購買量較大，占了供應商銷售量的很大比例。(購買商少，但采購量大)

②購買商所購買的產(chǎn)品基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個供應商購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。(采購的是標準化的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換成本低)

③購買商有能力實現(xiàn)后向一體化，而供應商難以前向一體化。(購買商易向后整合)

④當購買商充分了解市場需求、實際市場價格甚至供應商的成本等方面信息時，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價還價的籌碼，保證自己從供應商那里得到最優(yōu)惠的價格。(購買商掌握的信息充足)

(5)同業(yè)競爭者的競爭程度。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭在下列情況下可能是很激烈的：

①產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的勢均力敵的競爭對手。(產(chǎn)業(yè)集中度低)

②產(chǎn)業(yè)趨于成熟，市場需求增長緩慢。(產(chǎn)業(yè)處于生命周期的成熟期)

③競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務，用戶轉(zhuǎn)換成本很低。(產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品或服務屬于標準化產(chǎn)品或服務，差異化程度低)

④產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力。(產(chǎn)業(yè)供過于求)

⑤產(chǎn)業(yè)進入障礙低而退出障礙高

總結(jié)：進入障礙中提到的轉(zhuǎn)換成本指的是行業(yè)轉(zhuǎn)換成本;供應商討價還價能力中提到的轉(zhuǎn)換成本指的是顧客轉(zhuǎn)換成本。

【例題·多選題】近年來國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)面臨日益沉重的競爭壓力。國外著名洗滌品公司加快進入中國市場的步伐;原材料及用工成本不斷上漲;國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異較小，消費者選擇余地大;新型洗滌品層出不窮，產(chǎn)品生命周期縮短，原有洗滌品不斷遭到淘汰。從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度考察，國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭壓力包括( )。

A.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

B.購買者討價還價

C.供應者討價還價

D.潛在進入者的進入威脅

【答案】ABCD

【解析】“國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異較小”體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭強度大，選項A正確?！皣鴥?nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異較小，消費者選擇余地大”體現(xiàn)了購買者的討價還價能力強，選項B正確?！霸牧霞坝霉こ杀静粩嗌蠞q”體現(xiàn)了供應者的討價還價能力強，選項C正確。“國外著名洗滌品公司加快進入中國市場的步伐”體現(xiàn)了潛在進入者的進入威脅大，選項D正確。

——以上注冊會計考試相關考點內(nèi)容選自張志鳳老師授課講義

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