需求價(jià)格彈性和生產(chǎn)者或銷售者的總銷售收入的關(guān)系

如果需求價(jià)格彈性系數(shù)小于1，價(jià)格上升會使銷售收入增加；如果需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1，那么價(jià)格上升會使銷售收入減少；如果需求價(jià)格彈性系數(shù)等于1，那么價(jià)格變動不會引起銷售收入變動。這就是企業(yè)實(shí)行薄利多銷策略的一個(gè)主要理論基礎(chǔ)。

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總需求包括：

①消費(fèi)需求：居民的日常消費(fèi)。

②投資需求：企業(yè)在投資和再投資過程中形成的商品和勞務(wù)需求。

③相關(guān)部門支出：相關(guān)部門對商品和勞務(wù)的購買。

④出口：代表了國外對本國商品和勞務(wù)的需求。 總需求是指在其他條件不變的情況下，在某一給定的價(jià)格水平上，一個(gè)國家或地區(qū)各種經(jīng)濟(jì)主體愿意購買的產(chǎn)品總量。

總需求曲線具有向右下方傾斜的特征，可以通過分析價(jià)格總水平對總需求的各個(gè)組成部分的影響，即價(jià)格總水平對消費(fèi)、投資和出口的需求 的影響來說明總需求曲線向右下方傾斜的原因。

財(cái)富效應(yīng)：由價(jià)格總水平的變動引起居民收入及財(cái)富的實(shí)際購買力的反向變動，從而導(dǎo)致總需求反向變動的現(xiàn)象。

總需求曲線具有向右下方傾斜的特征，可以通過分析價(jià)格總水平對總需求的各個(gè)組成部分的影響，即價(jià)格總水平對消費(fèi)、投資和出口的需求 的影響來說明總需求曲線向右下方傾斜的原因。

財(cái)富效應(yīng)：由價(jià)格總水平的變動引起居民收入及財(cái)富的實(shí)際購買力的反向變動，從而導(dǎo)致總需求反向變動的現(xiàn)象。

利率效應(yīng)：由價(jià)格總水平的變動引起利率變化，利率與投資、消費(fèi)及總需求的反方向變化的現(xiàn)象。

出口效應(yīng)：由價(jià)格總水平通過匯率變動影響出口需求的變化并與總需求呈反方向變化的現(xiàn)象。

影響總需求的因素：

( 1 ）利率。 在其他條件不變的情況下，利率上升會引起企業(yè)投資和居民購買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量減少，從而使總需求減少；利率下降則會導(dǎo)致企業(yè)技資和居民購買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量增加 ，從而使總需求增加。

( 2 ）貨幣供給量。在其他條件不變的情況下，貨幣供給量增加，會導(dǎo)致總需求增加 ；貨幣供給量減少，則會導(dǎo)致總需求減少。

總需求大于總供給是通貨膨脹。通貨膨脹是指在貨幣流通條件下，因貨幣供給大于貨幣實(shí)際需求，也即現(xiàn)實(shí)購買力大于產(chǎn)出供給，導(dǎo)致貨幣貶值，而引起的一段時(shí)間內(nèi)物價(jià)持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象。簡單理解為，因?yàn)樯鐣辛魍ǖ拟n票多了，錢不值錢，而導(dǎo)致物價(jià)上漲，這里的物價(jià)上漲是總體的物價(jià)全部上漲，不是極個(gè)別的商品或者物品的物價(jià)。

影響總需求的因素：

( 1 ）利率。 在其他條件不變的情況下，利率上升會引起企業(yè)投資和居民購買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量減少，從而使總需求減少；利率下降則會導(dǎo)致企業(yè)技資和居民購買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量增加 ，從而使總需求增加。

( 2 ）貨幣供給量。在其他條件不變的情況下，貨幣供給量增加，會導(dǎo)致總需求增加 ；貨幣供給量減少，則會導(dǎo)致總需求減少。

( 3 ）政府購買。在其他條件不變的情況下，政府購買增加，會促使總需求增加 ；．反之，則會使總需求減少。

( 4 ）稅收。 在其他條件不變的情況下，稅收減少會增加企業(yè)和居民的收人 ，從而導(dǎo)致總需求增加；反之 ，則會使總需求減少。

( 5 ）預(yù)期。預(yù)期包括企業(yè)對利潤的預(yù)期和居民對收入的預(yù)期。如果企業(yè)對未來利潤的預(yù)期是增長的，則會擴(kuò)大投資。如果居民對未來收入的預(yù)期是增長的，也會增加消費(fèi)。 這都會導(dǎo)致總需求增加 。 反之 ， 如果企業(yè)和居民對未來利潤和收入的預(yù)期是悲觀的，則會使總需求減少。

需求交叉彈性為正數(shù)代表兩種商品之間關(guān)系為替代關(guān)系。需求交叉彈性是指一種商品 (j) 價(jià)格的相對變化與由此引起的另一種商品 (i) 需求量相對變動之間的比率。一種商品價(jià)格提高，它本身需求量減少，另一種替代商品需求量隨之增加，反之亦然。例如，豬肉提價(jià)，使它本身的銷量減少，而它的替代品牛、羊肉需求量增加。

需求價(jià)格彈性可能為負(fù)嗎：

需求價(jià)格彈性可以為負(fù)數(shù)，例如價(jià)格上升，需求量下降或者價(jià)格下降，需求量上升等情況，需求量的變動量與價(jià)格的變動量符號相反時(shí)，需求價(jià)格彈性為負(fù)。需求價(jià)格彈性是指需求量對價(jià)格變動的反應(yīng)程度，需求價(jià)格彈性系數(shù) Ed = 需求量的相對變動/價(jià)格的相對變動 = ΔQ/Q÷ΔP/P。

需求數(shù)量變動和需求變動的區(qū)別：

需求數(shù)量變動是假定其他因素不變，只考慮需求與價(jià)格的關(guān)系，需求量的變化是沿著既定的需求曲線進(jìn)行的，即價(jià)格上升，需求量減小； 價(jià)格下降，需求量增大。 需求變動是假定價(jià)格不變，由于消費(fèi)者收入或消費(fèi)者偏好等因素的變化引起需求的相應(yīng)變化，這種變化表現(xiàn)為需求曲線的位移。

需求是指在一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下，消費(fèi)者對某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量。必須注意，需求與通常所說的需要是不同的。需求的構(gòu)成要素有兩個(gè)： 一是消費(fèi)者愿意購買，即有購買的欲望；二是消費(fèi)者能夠購買，即有支付能力。兩者缺一不可。

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影響需求價(jià)格彈性的因素：

1、替代品的數(shù)量和相近程度

一種商品若有許多相近的替代品(比如可樂)，那么這種商品的需求價(jià)格彈性就大。因?yàn)橐坏┻@種商品價(jià)格上漲，甚至是微小的上漲，消費(fèi)者往往會舍棄這種商品，而去選購它的替代品，從而引起需求量的變化。

2、商品的重要性

一種商品如果是人們生活基本必需品，即使價(jià)格上漲，人們還得照樣買(比如食鹽)，其需求彈性就小或缺乏彈性;而一些比非必需的高檔商品，像貴重首飾、高檔服裝等，只有當(dāng)消費(fèi)者購買力提高之后才買得起，其需求彈性就大。

3、商品用途的多少

一般來說，一種商品的用途越多，它的需求彈性就越大，反之就缺乏彈性。任何商品的不同用途都有一定的排列順序。如果一種商品價(jià)格上升，消費(fèi)者會縮減其需求，把購買力用于重要的用途上，使購買數(shù)量減少，隨著價(jià)格的降低，會增加其購買數(shù)量。

需求價(jià)格彈性的基本類型：

當(dāng)需求量變動百分?jǐn)?shù)大于價(jià)格變動百分?jǐn)?shù)，需求彈性系數(shù)大于1時(shí)，叫做需求富有彈性或高彈性;

需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算公式：需求價(jià)格彈性系數(shù)＝需求量的相對變動／價(jià)格的相對變動。點(diǎn)彈性是指需求曲線上某一點(diǎn)上的彈性，它等于需求量的無窮小的相對變化與價(jià)格的一個(gè)無窮小的相對變化的比率，弧彈性是指需求曲線上兩點(diǎn)之間 的弧的彈性，它等于需求量的相對變動量與價(jià)格的相對變動量的比值。

需求價(jià)格彈性是指需求量對價(jià)格變動的反應(yīng)程度，是需求量變動百分比與價(jià)格變動百分比的比率，即：需求價(jià)格彈性系數(shù)＝需求量的相對變動／價(jià)格的相對變動。需求價(jià)格彈性常被簡稱為需求彈性。

影響產(chǎn)品需求彈性大小的因素主要：

(1)產(chǎn)品對人民生活重要程度。通常是生活必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。

(2)商品的替代性。難于替代的商品需求彈性小，易于替代的商品需求彈性大。

(3)產(chǎn)品用途的多少。用途單一的需求彈性小，用途廣泛的需求彈性大。

(4)產(chǎn)品的普及程度。社會已普及、飽和的產(chǎn)品需求彈性小，普及低的產(chǎn)品需求彈性大。