需要層次理論在管理上的應(yīng)用

需要層次理論在管理上的應(yīng)用：管理者需要考慮員工不同層次的需要，并為每一層次的需要設(shè)計相應(yīng)的激勵措施。管理者需要考慮每個員工的特殊需要，因為不同人的需要是不同的。該理論還表明，組織用于滿足低層次需要的投入效益是遞減的。

更新時間：2022-02-20 10:12:02 查看全文>>

需要層次理論是誰提出

需要層次理論由馬斯洛提出，其主要分為5個層次，分別為生理需要(食物、水、居住場所、睡眠、性)、安全需要(身體安全和經(jīng)濟安全)、歸屬和愛的需要 (情感、歸屬、被接納、友誼)、尊重的需要(內(nèi)在與外在)、自我實現(xiàn)的需要 (個人成長、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)個人理想)。其主要觀點：
(1) 人均有這五種需要, 不同時期對各種需要的強烈程度不同
(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵源
(3) 下一層次的需要滿足后才會追求上一層次的需要
需求是指在一定時間內(nèi)和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量。必須注意，需求與通常所說的需要是不同的。需求的構(gòu)成要素有兩個：一是消費者愿意購買，即有購買的欲望;二是消費者能夠購買，即有支付能力。兩者缺一不可。
引致需求
引致需求也稱為派生需求，是指生產(chǎn)者對生產(chǎn)要素的需求是從消費者對最終消費品的需求中間接派生出來的。
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需要層次理論分為哪幾個層次

需要層次理論由馬斯洛提出，其主要分為5個層次，分別為生理需要(食物、水、居住場所、睡眠、性)、安全需要(身體安全和經(jīng)濟安全)、歸屬和愛的需要 (情感、歸屬、被接納、友誼)、尊重的需要(內(nèi)在與外在)、自我實現(xiàn)的需要 (個人成長、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)個人理想)。其主要觀點：
(1) 人均有這五種需要, 不同時期對各種需要的強烈程度不同
(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵源
(3) 下一層次的需要滿足后才會追求上一層次的需要
(4) 基本需要 (生理、安全、歸屬和愛) — 靠外部條件滿足
(5) 高級需要 (尊重、自我實現(xiàn)) —靠內(nèi)在因素滿足
需求是指在一定時間內(nèi)和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量。必須注意，需求與通常所說的需要是不同的。需求的構(gòu)成要素有兩個：一是消費者愿意購買，即有購買的欲望;二是消費者能夠購買，即有支付能力。兩者缺一不可。
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ERG理論的基本內(nèi)容

ERG理論的基本內(nèi)容是美國行為學(xué)家奧爾德佛對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG理論，認為人有三種核心需要：生存需要，關(guān)系需要，成長需要：
生存需要，指個體的生理需要和物質(zhì)需要，或個體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應(yīng)。
關(guān)系需要，指個體維持重要人際關(guān)系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊嚴需要”相對應(yīng)。
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需要層次理論的內(nèi)涵

需要層次理論是美國心理學(xué)家馬斯洛提出的，他認為人類需要的強度并不都是相等的，他將人的需要由低到高分為五種類型（后來又增加了認知和審美兩種需求，但并未得到廣泛的應(yīng)用，所以仍然以早期理論思路為主）：
生理需要，指對食物、水、居住場所、睡眠、性等身體方面的需要。
安全需要，主要針對身體安全（如脫離危險的工作環(huán)境）和經(jīng)濟安全（如不解雇的承諾，或是舒適的退休計劃）的需要，以免身心受到傷害。
歸屬和愛的需要，包括情感、歸屬、被接納、友誼等需要，如獲得友好和睦的同事。
尊重的需要，包括內(nèi)在的尊重（如自尊心、自主權(quán)、成就感等需要）和外在的尊重（如地位、認同、受重視等需要）。
自我實現(xiàn)的需要，包括個人成長、發(fā)揮個人潛能、實現(xiàn)個人理想的需要。
需要層次理論的基本觀點：
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ERG理論的成長需要

ERG理論的成長需要是指個體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。這一類需要可與馬斯洛需要層次理論中部分“尊嚴需要”和全部“自我實現(xiàn)需要”相對應(yīng)。
ERG理論的基本內(nèi)容是美國行為學(xué)家奧爾德佛對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG理論，認為人有三種核心需要：生存需要，關(guān)系需要，成長需要：
生存需要，指個體的生理需要和物質(zhì)需要，或個體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應(yīng)。
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ERG理論的生存需要

ERG理論的生存需要是指個體的生理需要和物質(zhì)需要，或個體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應(yīng)。
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ERG理論

ERG理論是認為人有三種核心需要：生存需要（Existence），關(guān)系需要（Relation），成長需要（Growth）。ERG理論并不只是簡單地把馬斯洛的五種需要層次化簡為三大類，該理論的獨特之處在于：它認為，各種需要可以同時具有激勵作用，這與馬斯洛需要層次理論主張的低層次需要的。
生存需要，指個體的生理需要和物質(zhì)需要，或個體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應(yīng)。
關(guān)系需要，指個體維持重要人際關(guān)系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊嚴需要”相對應(yīng)。
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需要層次理論主管要點

需要層次理論主管要點：
(1)需要層次理論認為人均有這五中需要，只是在不同時期表現(xiàn)出來的各種需要的強烈程度不同而已。
(2)未被滿足的需要是行為的主要激勵源，已獲得基本滿足的需要不再具有激勵作用。
(3)這五種需要層級越來越高，當下一次的需要在相當程度上得到滿足后，個體才會追求上一層次的需要。
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