需求層次理論優(yōu)缺點：

馬斯洛的需要層次理論頗受企業(yè)管理者的歡迎，因為該理論合乎人們的直覺經(jīng)驗，易于理解。但是，實證研究表明，這一理論并不十分可靠和準(zhǔn)確：五種層次的需要并不嚴(yán)格呈階梯關(guān)系，不是某種層次的需要得到滿足后就不再有激勵作用，也不是只有當(dāng)?shù)图壭枰嫉玫綕M足后高一級的需要才具有激勵作用。從某種程度上說，馬斯洛的需要層次理論較為呆板，不完全適用于復(fù)雜多變的實際環(huán)境。

需求曲線是反映需求和價格的對應(yīng)關(guān)系的，向右下方傾斜的曲線。用橫軸表示需求量（Q），縱軸表示價格（P），我們把需求和價格之間的關(guān)系用曲線表示出來，這條曲線被稱為需求曲線。

需求曲線表示在每一價格下所需求的商品數(shù)量。需求曲線是顯示價格與需求量關(guān)系的曲線，是指其他條件相同時，在每一價格水平上買主愿意購買的商品量的表或曲線。

需求曲線分為三類：

個人需求曲線：單個消費者愿意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價格之間的關(guān)系；

市場需求曲線：市場上全體消費者愿意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價格之間的關(guān)系。

消費者的個人收入對需求的具體影響；收人的增減是影響需求的重要因素。一般來說，消費者收入增加，將引起需求增加；反之，收入減少，則會導(dǎo)致需求減少。

影響需求變動的主要因素：

消費者偏好

消費者的偏好支配著他在使用價值相同或接近的替代品之間的消費選擇。但是，人們的消費偏好不是固定不變的，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的。

消費者的個人收入

消費者收入一般是指一個社會的人均收入。收入的增減是影響需求的重要因素。一般來說，消費者收入增加，將引起需求增加。反之，收入減少，則會導(dǎo)致需求減少。

產(chǎn)品價格

市場需求是指在一定時間內(nèi)、一定價格條件下和一定市場上 ，所有的消費者對某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量?？梢?，市場需求就是所有消費者需求的總和。

影響市場需求變動的主要因素：

(1)消費者偏好。消費者的偏好支配著他在使用價值相同或接近的替代品之間的消費選擇。但是，人們的消費偏好不是固定不變的，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的。

(2)消費者的個人收入。消費者收入一般是指一個社會的人均收入。收入的增減是影響需求的重要因素。一般來說，消費者收入增加，將引起需求增加。反之，收入減少，則會導(dǎo)致需求減少。

(3)產(chǎn)品價格。這是指某種產(chǎn)品自身的價格。價格是影響需求的最重要的因素。一般來說，價格和需求的變動成反方向變化。

(4)替代品的價格。所謂替代品，是指價值相近，可以相互替代來滿足人們同一需要的商品，如煤氣和電力等。一般來說，在相互替代商品之間某一種商品價格提高，消費者就會把其需求轉(zhuǎn)向可以替代的商品上，從而使替代品的需求增加，被替代品的需求減少，反之亦然。

(5)互補(bǔ)品的價格。所謂互補(bǔ)品，是指使用價值上必須相互補(bǔ)充才能滿足人們某種需要的商品，如汽車和汽油、家用電器等。在互補(bǔ)商品之間，其中一種商品價格上升，需求量降低，會引起另一種商品的需求隨之降低。

需求層次理論全稱為馬斯洛需求層次理論，指按馬斯洛的理論，個體成長發(fā)展的內(nèi)在力量是動機(jī)。而動機(jī)是由多種不同性質(zhì)的需要所組成，各種需要之間，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個體人格發(fā)展的境界或程度。

需求層次理論基本內(nèi)容：將人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

生理需要：食物、水、居住場所、睡眠、性。

安全需要：身體安全，脫離危險的工作環(huán)境;經(jīng)濟(jì)安全，不解雇的承諾或舒適的退休計劃。

歸屬和愛的需要：情感、歸屬、被接納、友誼。

尊重的需要：內(nèi)在尊重，自尊、自主權(quán)、成就感;外在尊重，地位、認(rèn)同、受重視。

自我實現(xiàn)的需要：個人成長、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)理想。

消費者的需求曲線是消費者均衡的實現(xiàn)是以三個條件為前提的，即偏好不變、收入不變和價格不變?，F(xiàn)在假定偏好不變和收入不變，用圖形來分析價格變化對消費者均衡的影響，并從而說明需求曲線的形成。

需求曲線是反映需求和價格的對應(yīng)關(guān)系的，向右下方傾斜的曲線。用橫軸表示需求量（Q），縱軸表示價格（P），我們把需求和價格之間的關(guān)系用曲線表示出來，這條曲線被稱為需求曲線。

需求曲線是用曲線方式表示需求關(guān)系、需求函數(shù)。需求曲線是需求函數(shù)的直觀描述，它抓住需求的主要因素，縱軸表示價格(自變量)，橫軸表示產(chǎn)品需求量(因變量)。

需求曲線的斜率反映需求量價格變化的敏感程度。斜率絕對值越大，曲線越陡峭，敏感性越高。在管理決策中，應(yīng)把敏感性高的產(chǎn)品作為管理的重點。

需求曲線表示在每一價格下所需求的商品數(shù)量。需求曲線是顯示價格與需求量關(guān)系的曲線，是指其他條件相同時，在每一價格水平上買主愿意購買的商品量的表或曲線。

需求曲線分為三類：

個人需求曲線：單個消費者愿意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價格之間的關(guān)系；

需求函數(shù)表示一種商品的需求量與影響該需求量的各種因素之間的相互關(guān)系，在假定價格之外的其他各種因素不變的情況下，需求函數(shù)表明某種商品的消費者隨價格變化愿意購買的數(shù)量。

弗里得曼的貨幣需求函數(shù)公式：M=f（P，rb，re，△P/P，W，Y，u）；式中，P代表價格水平，rb，re分別表示債券、股票的預(yù)期名義收益率，△P/P為通脹率，W為非人力財富占人力財富的比例，Y為恒久收入，u代表影響貨幣需求偏好的其他因素。

貨幣需求與影響其變動的變量之間的對應(yīng)關(guān)系式。通過選擇影響貨幣需求的主要變量，并對變量及函數(shù)作出假設(shè)，以反映貨幣需求決定機(jī)制中的主要經(jīng)濟(jì)關(guān)系。凱恩斯提出了構(gòu)成貨幣需求的三種動機(jī)：交易動機(jī)、預(yù)防動機(jī)和投機(jī)動機(jī)。

需求函數(shù)：表示一種商品的需求數(shù)量和影響該需求數(shù)量的各種因素之間的相互關(guān)系;

假定在其他條件不變的情況下，如果價格發(fā)生變化，商品的消費者隨價格變化愿意購買的數(shù)量：

Qd=Qd(p)

需求規(guī)律：一般情況下，需求與價格之間呈反方向變化。