市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象，并把這種形象傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?市場定位的策略：

（1）避強定位策略。 避免與競爭者直接對抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標(biāo)市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。

（2）迎頭定位策略。 與最強的競爭對手“對著干”的定位策略。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競爭對手強的實力。

（3）重新定位策略。 如果競爭者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場；或消費者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)移到競爭者的產(chǎn)品上時，企業(yè)就必須考慮為自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其建立新的認(rèn)識。

市場細(xì)分：

市場細(xì)分是指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程。分割后的每一個小市場稱為子市場，也稱為細(xì)分市場。 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進行。市場細(xì)分的主要變量有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量。

（1）地理細(xì)分。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費者所在地理位置以及其他地理變量對消費者市場進行細(xì)分。 （2）人口細(xì)分。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量來細(xì)分消費者市場。

市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)自身及其供應(yīng)商、競爭者、營銷渠道企業(yè)、顧客和公眾等各種要素。

(1)企業(yè)自身的各種因素。 所有企業(yè)的內(nèi)部組織，就構(gòu)成了企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境。企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境分為兩個層次。 第一層次是高層管理部門。營銷部門必須在高層管理部門所規(guī)定的職權(quán)范圍內(nèi)作出決策，并且所制定的計劃在實施前必須得到高層領(lǐng)導(dǎo)部門的批準(zhǔn)。 第二層次是企業(yè)的其他職能部門。企業(yè)營銷部門的業(yè)務(wù)活動是和其他部門的業(yè)務(wù)活動息息相關(guān)的，營銷部門在制訂和執(zhí)行營銷計劃的過程中，必須與企業(yè)的其他職能部門相互配合，這樣才能取得預(yù)期的效果。

(2)供應(yīng)商。 供應(yīng)商是指向企業(yè)提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。供應(yīng)商供貨的穩(wěn)定性與及時性、供貨的價格變動、供貨的質(zhì)量水平等都可能對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。

(3)競爭者。 在任何市場上，只要不是獨.家經(jīng)營，便有競爭對手的存在。

(4)營銷渠道企業(yè) 營銷渠道企業(yè)是指協(xié)助企業(yè)推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終購買者的那些企業(yè)和個人，主要包括中間商、實體分配機構(gòu)、營銷服務(wù)機構(gòu)和金融機構(gòu)。

壟斷市場的三個特征

1、市場上只有一個賣者，它控制著整個行業(yè)的全部供給。

2、壟斷廠商的產(chǎn)品沒有十分近似的替代品，它與其他產(chǎn)品的 替代彈性是非常低的。

3、不許有新廠商進入，壟斷廠商控制著市場周圍的種種進入障礙，這些進入障礙有的是對某些自然資源的控制而形成的。

完全壟斷市場的概念

完全壟斷市場是指整個行業(yè)只有唯一供給者的市場結(jié)構(gòu)。 完全壟斷是一種十分特殊的情況，形成完全壟斷的條件主要包括：政府壟斷。對某些特殊的原材料的單獨控制而形成的對這些資源和產(chǎn)品的完全壟斷。對某些產(chǎn)品的專利權(quán)形成的完全壟斷。自然壟斷。

完全壟斷市場的優(yōu)點

完全競爭市場需求指的是完全競爭市場條件下一定的價格對應(yīng)的需求量，完全競爭市場的需求曲線是顯示完全競爭市場條件下價格與需求量關(guān)系的曲線，是指其他條件相同時，在每一價格水平上買主愿意購買的商品量的表或曲線。完全競爭市場廠商需求曲線：一條由既定市場價格出發(fā)的水平直線。

完全競爭市場需求曲線：在完全競爭的產(chǎn)品市場上，市場需求曲線可以由單個消費者的需求曲線簡單地橫向加總得到。

完全競爭市場又稱純粹競爭市場，是一種競爭不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu)。其產(chǎn)品價格完全由市場決定，沒有任何一個買者或賣者能夠影響市場價格，每個生產(chǎn)者或消費者都只能是市場價格的接受者，而不是價格的決定者。也就是說，每一個生產(chǎn)者或消費者都只是被動地接受市場價格，對市場價格沒有任何控制的力量。

完全壟斷市場的優(yōu)缺點：

完全壟斷市場的優(yōu)點：

（1）具有促進資源效率提高的可能性；

（2）具有刺激創(chuàng)新的作用。

完全壟斷市場的缺點：

（1）會造成市場競爭的損失；

（2）會造成生產(chǎn)效率的損失；

完全競爭市場行業(yè)的供求曲線是在完全競爭市場上，整個行業(yè)的需求曲線和某個企業(yè)的需求曲線是不同的。對于整個行業(yè)來說，由于有眾多的生產(chǎn)者和消費者，而且每個生產(chǎn)者的規(guī)模都比較小，任何一個買者或賣者都不能影響和控制價格。所以在這種市場上，價格就是由整個行業(yè)的供給和需求曲線決定的。整個行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線，供給曲線是一條向右上方傾斜的曲線，整個行業(yè)的均衡價格就是由這種需求與供給的均衡位置決定的。

完全競爭市場長期供給曲線分為三種類型：水平的、向右上方傾斜的和向右下方傾斜的。它們分別是成本不變行業(yè)、成本遞增行業(yè)和成本遞減行業(yè)的長期供給曲線。

完全競爭市場的需求曲線是指在完全競爭市場上，整個行業(yè)的需求曲線和某個企業(yè)的需求曲線是不同的。整個行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線 。個別企業(yè)的需求曲線是一條平行于橫軸的水平線。

完全競爭市場行業(yè)的供求曲線是在完全競爭市場上，整個行業(yè)的需求曲線和某個企業(yè)的需求曲線是不同的。整個行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線，供給曲線是一條向右上方傾斜的曲線，整個行業(yè)的均衡價格就是由這種需求與供給的均衡位置決定的。

完全競爭市場特征：

(1)市場上有很多生產(chǎn)者與消費者，或買者和賣者，而且這些生產(chǎn)者規(guī)模都很小，沒有任何一個買者或賣者能夠影響市場價格，每個生產(chǎn)者或消費者都只能是市場價格的接受者，而不是價格的決定者。就是說，每一個生產(chǎn)者或消費者都只是被動地接受市場價格，對市場價格沒有任何控制的力量。

(2)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的，即不存在產(chǎn)品差別。在生產(chǎn)同一產(chǎn)品的各個企業(yè)之間，沒有什么質(zhì)量差別?；蛘哒f，對于不同企業(yè)生產(chǎn)的同一產(chǎn)品，消費者感覺不出任何質(zhì)量上的差別。