戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏目的的一種戰(zhàn)略。

根據(jù)建立聯(lián)盟方式的不同，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1．股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。其主要分為兩種形式，即合資企業(yè)和相互持股。

（1）合資企業(yè)形式，是指兩家或兩家以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而建立的企業(yè)。 （2）相互持股形式，是指合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。

2．契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指主要通過契約交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。常見的形式有以下幾種。

（1）技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟。由于技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大、耗資多、歷時(shí)長，許多企業(yè)通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù)，以減少風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等在內(nèi)的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。

（2）產(chǎn)品聯(lián)盟。兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)力，通過聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價(jià)值。

多元化戰(zhàn)略不屬于密集型戰(zhàn)略，是企業(yè)成長戰(zhàn)略中的一種，企業(yè)成長戰(zhàn)略包含密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略等。多元化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營的戰(zhàn)略，包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。

1、相關(guān)多元化戰(zhàn)略又稱關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。 企業(yè)實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)符合以下條件： (1)企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù); (2)企業(yè)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)合并在一起; (3)企業(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用企業(yè)品牌的信譽(yù); (4)企業(yè)能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競爭能力的協(xié)作方式并實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)。

2、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 企業(yè)實(shí)施非相關(guān)多元化戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)符合以下條件： 企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降;企業(yè)沒有能力進(jìn)入相鄰行業(yè);企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才;企業(yè)有機(jī)會(huì)收購一個(gè)有良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)。

密集型成長戰(zhàn)略的三種類型:

1、市場滲透戰(zhàn)略。 市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。

2、市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴(kuò)展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。

3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展，是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。

集中戰(zhàn)略的適用范圍：

（1）在市場中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在

（2）沒有其他競爭對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略

（3）企業(yè)經(jīng)營實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)

（4）企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力

集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。企業(yè)面向某一特定的目標(biāo)市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動(dòng)。

集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。企業(yè)面向某一特定的目標(biāo)市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動(dòng)。

集中戰(zhàn)略的適用范圍：

(1)在市場中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在

(2)沒有其他競爭對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略

(3)企業(yè)經(jīng)營實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)

(4)企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力

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通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：向市場提供競爭對(duì)手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品;通過提高產(chǎn)品的可靠性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略;

通過產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：通常擁有雄厚研究開發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)，普遍采用以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略;

通過產(chǎn)品特性差別實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品中包含有顧客需要而其他企業(yè)的產(chǎn)品不具備的某些特性;

通過產(chǎn)品名稱或品牌的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：經(jīng)過市場檢驗(yàn)，名稱或品牌本身就會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力;通過提供不同的服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝。

差異化戰(zhàn)略的適用范圍：

（1）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力、一定數(shù)量的研發(fā)人員，強(qiáng)烈的市場意識(shí)和創(chuàng)新眼光，能夠及時(shí)了解顧客需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性；

（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽(yù)度；

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍：

（1）大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才會(huì)有較低的成本；

（2）企業(yè)有較高的市場占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損，從而形成較高的市場份額；

（3）企業(yè)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，能夠提高生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低；

（4）企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費(fèi)用開支，全力以赴地降低成本；

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施途徑：

（1）規(guī)模效應(yīng)：擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模，使固定成本能在更多產(chǎn)品上進(jìn)行分?jǐn)偅箚挝黄骄杀窘档停?/p>

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的模式：

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施有五種不同的模式，包括指揮型、變革型、合作型、文化型和增長型。這些模式中任何一種都不可能適用于所有的企業(yè)。究竟運(yùn)用哪種模式主要取決于企業(yè)多種經(jīng)營的程度、發(fā)展變化的速度以及目前的文化狀態(tài)。

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的步驟是什么

戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略分析是指對(duì)影響企業(yè)現(xiàn)在和未來生存和發(fā)展的一些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，這是戰(zhàn)略管理的第一步。戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán)境分析、內(nèi)部條件分析和戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定三個(gè)方面。

戰(zhàn)略選擇：戰(zhàn)略選擇階段的主要工作時(shí)間：擬定幾種可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略方;對(duì)可供選擇的各種戰(zhàn)略方進(jìn)行分析評(píng)價(jià);最終選擇出一套可執(zhí)行的戰(zhàn)略方;為戰(zhàn)略的實(shí)施制訂政策和計(jì)劃。

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的模式包括指揮型、變革型、合作型、文化型和增長型。這些模式中任何一種都不可能適用于所有的企業(yè)。究竟運(yùn)用哪種模式主要取決于企業(yè)多種經(jīng)營的程度、發(fā)展變化的速度以及目前的文化狀態(tài)。

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的步驟是什么

戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略分析是指對(duì)影響企業(yè)現(xiàn)在和未來生存和發(fā)展的一些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，這是戰(zhàn)略管理的第一步。戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán)境分析、內(nèi)部條件分析和戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定三個(gè)方面。