藍海戰(zhàn)略特征包括：拓展非競爭性市場空間;規(guī)避競爭;創(chuàng)造并攫取新需求;打破價值與成本互替定律;同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系。

藍海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。這是一種企業(yè)通過開創(chuàng)新的、未被競爭對手重視的市場領(lǐng)域以達到擴張目的的戰(zhàn)略。

藍海戰(zhàn)略共提出六項原則，四項戰(zhàn)略制定原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序，和兩項戰(zhàn)略執(zhí)行原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

藍海的戰(zhàn)略布局需要回四個問題：

哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除

這個問題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認(rèn)為理所當(dāng)然，雖然他們不再具有價值。

哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下

這個問題促使作出決定，看看現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計過頭，只為競比和打敗競爭對手，企業(yè)所給超過顧客所需并徒然增加成本。

哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上

這個問題促使去發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié)。

紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的區(qū)別

紅海戰(zhàn)略屬于競爭，面對競爭隨需應(yīng)變；藍海戰(zhàn)略更加注重價值創(chuàng)新，創(chuàng)造需求。

紅海是成熟市場，風(fēng)險低，但競爭激烈；藍海是待開發(fā)的新市場，潛力大，但風(fēng)險也高。

紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭，是在價格中或者在推銷中作降價競爭，他們是在爭取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤；藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想范圍，開創(chuàng)新的市場需求，開創(chuàng)新的市場空間，經(jīng)由價值創(chuàng)新來獲得新的空間。

“紅?！笔歉偁帢O端激烈的市場，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關(guān)鍵性差異

紅海戰(zhàn)略

藍海戰(zhàn)略：是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，開辟并占領(lǐng)新的市場空間的戰(zhàn)略。

藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間，徹底擺脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉(zhuǎn)向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就將重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！钡难雀偁?，開創(chuàng)“藍?！?，實現(xiàn)同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍海、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。

紅海戰(zhàn)略：主要是立足當(dāng)前業(yè)已存在的行業(yè)和市場，采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭。

紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的主要區(qū)別

紅海戰(zhàn)略：

在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭

藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的戰(zhàn)爭，開創(chuàng)新的市場空間，經(jīng)由價值創(chuàng)新來獲得新的空間。

是指通過創(chuàng)新，無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級提升等諸多方面，實現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍海市場空間，達到盈利的目的。通過創(chuàng)新實現(xiàn)進步，帶給消費者更多的體驗和享受，并且消費者愿意接受的方式，但藍海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者，從而又會出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍海，保持盈利水平。

藍海戰(zhàn)略是“紅海戰(zhàn)略”的對稱競爭戰(zhàn)略之一。打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界，在一片全新的無人競爭的市場中進行開拓的戰(zhàn)略韓國金偉燦等2000年在《藍海戰(zhàn)略》一文中提出。目的是擺脫競爭，通過創(chuàng)造和獲得新的需求、實施差異化和低成本，獲取更高利潤率。因把無人競爭的市場比作沒有血腥的藍海，故稱。

回：藍海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。這是一種企業(yè)通過開創(chuàng)新的、未被競爭對手重視的市場領(lǐng)域以達到擴張目的的戰(zhàn)略。