銷售返利應(yīng)當(dāng)沖減營業(yè)收入。根據(jù)目前準(zhǔn)則的規(guī)定，不論是現(xiàn)金返利或是實(shí)物返利都是對營業(yè)收入的調(diào)整。

《監(jiān)管規(guī)則適用指引——會計類第2號》 2-5：企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于返利的形式和合同條款的約定，考慮相關(guān)條款安排是否會導(dǎo)致企業(yè)未來需要向客戶提供可明確區(qū)分的商品或服務(wù)，在此基礎(chǔ)上判斷相關(guān)返利屬于可變對價還是提供給客戶的重大權(quán)利。一般而言，對基于客戶采購情況等給予的現(xiàn)金返利，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照可變對價原則進(jìn)行會計處理;對基于客戶一定采購數(shù)量的實(shí)物返利或僅適用于未來采購的價格折扣，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照附有額外購買選擇權(quán)的銷售進(jìn)行會計處理，評估該返利是否構(gòu)成一項(xiàng)重大權(quán)利，以確定是否將其作為單項(xiàng)履約義務(wù)并分?jǐn)偨灰讓r。

《企業(yè)會計準(zhǔn)則第14號——收入(2017年修訂)》第十六條：合同中存在可變對價的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照期望值或最可能發(fā)生金額確定可變對價的最佳估計數(shù)，但包含可變對價的交易價格，應(yīng)當(dāng)不超過在相關(guān)不確定性消除時累計已確認(rèn)收入極可能不會發(fā)生重大轉(zhuǎn)回的金額。企業(yè)在評估累計已確認(rèn)收入是否極可能不會發(fā)生重大轉(zhuǎn)回時，應(yīng)當(dāng)同時考慮收入轉(zhuǎn)回的可能性及其比重。每一資產(chǎn)負(fù)債表日，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新估計應(yīng)計入交易價格的可變對價金額?？勺儗r金額發(fā)生變動的，按照本準(zhǔn)則第二十四條和第二十五條規(guī)定進(jìn)行會計處理。

結(jié)合以上監(jiān)管規(guī)定以及會計準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定，對于銷售合同約定的現(xiàn)金返利，公司按照可變對價處理，按照最可能發(fā)生金額確定可變對價的最佳估計數(shù)， 對于銷售合同約定的實(shí)物返利，公司作為單項(xiàng)履約義務(wù)處理，將交易價格分?jǐn)傊猎撀募s義務(wù)。

推薦閱讀：

折現(xiàn)是折到零時點(diǎn)還是一時點(diǎn)

一般借款和專門借款有什么區(qū)別

銷售返利的賬務(wù)處理需根據(jù)返利形式（現(xiàn)金或?qū)嵨铮┖徒灰捉巧ㄤN售方或購買方）進(jìn)行區(qū)分，核心包括銷售方確定的可變對價而計提預(yù)計負(fù)債或合同負(fù)債、購買方?jīng)_減成本或增加庫存，并涉及增值稅紅字發(fā)票開具及企業(yè)所得稅調(diào)整，具體處理需遵循《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和稅法規(guī)定。

推薦閱讀：

城市維護(hù)建設(shè)稅怎么算

銷售返利開票通常涉及以下步驟：

1.確認(rèn)開票時間：

根據(jù)銷售返利協(xié)議確定結(jié)算周期，并據(jù)此安排開票時間。

2.準(zhǔn)備開票資料：

準(zhǔn)備必要的文件，如銷售返利協(xié)議、發(fā)票申請表、銷售明細(xì)表等。

3.提交發(fā)票申請：

向開票單位提交發(fā)票申請，并確保所有必要信息齊全。

需要，對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤(如以一定比例、金額、數(shù)量計算)的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅金。商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的各種收入，一律不得開具增值稅專用發(fā)票。納稅人可以通過開具紅字增值稅專用發(fā)票處理。

銷售返利如何入賬

支付銷售返利方：銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。

借：銷售費(fèi)用

貸：庫存商品，應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

期末對于捐贈的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

收到銷售返利方：收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。

適用增值稅稅率13%，《國家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》(國稅函[2006]1279號)規(guī)定：“納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷售方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字增值稅專用發(fā)票。

銷售返利要交增值稅嗎

對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤(如以一定比例、金額、數(shù)量計算)的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅金。商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的各種收入，一律不得開具增值稅專用發(fā)票。納稅人可以通過開具紅字增值稅專用發(fā)票處理。

推薦閱讀：

銷售返利稅收政策是什么

《國家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》(國稅函[2006]1279號)規(guī)定：“納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷售方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字增值稅專用發(fā)票。

銷售返利稅率是多少

適用增值稅稅率13%，《國家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》(國稅函[2006]1279號)規(guī)定：“納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷售方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字增值稅專用發(fā)票。

推薦閱讀：

銷售返利如何進(jìn)行稅務(wù)處理呢

支付銷售返利方：銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。

借：銷售費(fèi)用，貸：庫存商品，應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)，期末對于捐贈的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

收到銷售返利方：收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。

銷售返利如何入賬

支付銷售返利方：銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。

借：銷售費(fèi)用，貸：庫存商品，應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)，期末對于捐贈的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

收到銷售返利方：收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。