要理解銷售返利與銷售折扣的區(qū)別，可從商業(yè)本質(zhì)、實施時點、稅務(wù)處理、會計核算、金額確定性、協(xié)議約定六個核心維度展開，無需表格也能清晰區(qū)分兩者的核心差異：

一、商業(yè)本質(zhì)：“事后激勵” vs “事前促銷”

兩者的根本區(qū)別在于 “讓利目的”，直接決定了業(yè)務(wù)的核心邏輯：

銷售返利：本質(zhì)是銷售方對購買方的 “事后長期激勵”。交易完成后，銷售方根據(jù)購買方在一定周期內(nèi)(如季度、年度)的實際采購量、銷售額，或是否達成特定目標(biāo)(如新品推廣、大客戶任務(wù))，返還部分貨款或給予額外利益。核心目的是綁定客戶長期合作、鼓勵多采購，比如 “年度采購滿 100 萬元返 5 萬元”。

銷售折扣：本質(zhì)是銷售方促進 “即時成交” 的事前促銷手段。交易發(fā)生時(或交易前提前約定)，銷售方直接對商品原價減免，吸引購買方當(dāng)場下單或快速回款，比如 “采購滿 10 箱立減 50 元”“付款后 10 天內(nèi)結(jié)賬享 2% 優(yōu)惠”。

二、實施時點：“交易后結(jié)算” vs “交易時兌現(xiàn)”

這是最直觀的差異，直接體現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的先后順序：

銷售返利分為兩種情況，現(xiàn)金返利與實物返利。

一、銷售方賬務(wù)處理

1.現(xiàn)金返利

銷售方在銷售商品時需預(yù)估返利金額，并根據(jù)返利實際支付方式處理：

銷售發(fā)生時，按可變對價原則計提預(yù)計負債，會計分錄為：

借：銀行存款/應(yīng)收賬款

貸：主營業(yè)務(wù)收入

銷售返利開票通常涉及以下步驟：

1.確認(rèn)開票時間：

根據(jù)銷售返利協(xié)議確定結(jié)算周期，并據(jù)此安排開票時間。

2.準(zhǔn)備開票資料：

準(zhǔn)備必要的文件，如銷售返利協(xié)議、發(fā)票申請表、銷售明細表等。

3.提交發(fā)票申請：

向開票單位提交發(fā)票申請，并確保所有必要信息齊全。

需要，對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤(如以一定比例、金額、數(shù)量計算)的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進項稅金。商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的各種收入，一律不得開具增值稅專用發(fā)票。納稅人可以通過開具紅字增值稅專用發(fā)票處理。

銷售返利如何入賬

支付銷售返利方：銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。

借：銷售費用

貸：庫存商品，應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。

收到銷售返利方：收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。

適用增值稅稅率13%，《國家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》(國稅函[2006]1279號)規(guī)定：“納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷售方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字增值稅專用發(fā)票。

銷售返利要交增值稅嗎

對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤(如以一定比例、金額、數(shù)量計算)的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進項稅金。商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的各種收入，一律不得開具增值稅專用發(fā)票。納稅人可以通過開具紅字增值稅專用發(fā)票處理。

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銷售返利稅收政策是什么

《國家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》(國稅函[2006]1279號)規(guī)定：“納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷售方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字增值稅專用發(fā)票。

銷售返利稅率是多少

適用增值稅稅率13%，《國家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》(國稅函[2006]1279號)規(guī)定：“納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷售方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字增值稅專用發(fā)票。

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銷售返利如何進行稅務(wù)處理呢

支付銷售返利方：銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。

借：銷售費用，貸：庫存商品，應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)，期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。

收到銷售返利方：收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。

銷售返利稅率是多少

適用增值稅稅率13%，《國家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》(國稅函[2006]1279號)規(guī)定：“納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷售方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字增值稅專用發(fā)票。

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銷售返利如何賬務(wù)處理

支付銷售返利方：銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。

借：銷售費用，貸：庫存商品，應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)，期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。

收到銷售返利方：收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。

銷售返利如何入賬

支付銷售返利方：銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。

借：銷售費用，貸：庫存商品，應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)，期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。

收到銷售返利方：收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。