撇脂定價法是一種在產(chǎn)品生命周期的最初階段設定高價的策略，主要用于從市場中迅速獲取高額利潤。以下是這種方法的好處和壞處。

（1）好處

①快速回收投資：通過高價策略，企業(yè)能夠在短時間內(nèi)獲得豐厚的利潤，從而快速回收初期投資。

②建立品牌形象：高價格可以傳遞出產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、高端或創(chuàng)新的信息，有助于建立品牌形象。

③限制市場需求：高價可以在一定程度上限制市場需求的過快增長，幫助公司平穩(wěn)地過渡到其他階段的銷售。

④為降價留出空間：在產(chǎn)品生命周期的后期，企業(yè)可以根據(jù)市場反應和競爭情況調(diào)整價格，通過降價來吸引更廣泛的消費者。

（2）壞處

撇脂定價法主要適用于以下行業(yè)：

①高科技行業(yè)：如英特爾的芯片、蘋果的手機和索尼的彩電等。這些產(chǎn)品通常具有技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢，消費者愿意為新技術(shù)支付更高的價格，且市場上沒有強有力的競爭對手提供更低價格的替代品。

②需求強烈且高進入壁壘的行業(yè)：當消費者的需求缺乏彈性，即價格提高時，他們?nèi)匀粫徺I，同時市場上存在較高的進入壁壘，使得其他企業(yè)難以進入競爭，這時撇脂定價法尤為適用。

這種定價策略的核心在于利用市場和產(chǎn)品的獨特性，通過設定高價快速回收成本并獲取高額利潤，同時為后續(xù)的降價策略留出空間。

撇脂定價法是產(chǎn)品定價的方法嗎

是的，撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。

是的，撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。

這是對市場的一種榨取，就像從牛奶中撇取奶油一樣。撇脂式定價法只在一定條件下有意義。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。

其次，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。

最后，競爭者沒有可能很容易地進入市場，以同樣價格參加競爭。

撇脂定價法的優(yōu)勢

①利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。

撇脂性定價法是在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。

滲透性定價法是在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候，再逐步提高銷售價格。

撇脂定價法的優(yōu)勢

①利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認識，此時的購買動機多，屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

③先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。

④在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應。

撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。這是對市場的一種榨取，就像從牛奶中撇取奶油一樣。撇脂式定價法只在一定條件下有意義。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。其次，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。最后，競爭者沒有可能很容易地進入市場，以同樣價格參加競爭。

滲透定價法和撇脂定價法的區(qū)別

撇脂性定價法是在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。滲透性定價法是在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候，再逐步提高銷售價格。

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撇脂定價法的優(yōu)缺點

1.優(yōu)點：

①利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認識，此時的購買動機多，屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

③先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。

④在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應。

2.缺點：

一般而言，對于全新產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、需求的價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價策略。

撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。這是對市場的一種榨取，就像從牛奶中撇取奶油一樣。撇脂式定價法只在一定條件下有意義。首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。其次，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。最后，競爭者沒有可能很容易地進入市場，以同樣價格參加競爭。

撇脂定價法的定義

撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。競爭者沒有可能很容易地進入市場，以同樣價格參加競爭。

撇脂性定價法的適用范圍

一種短期性的策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

撇脂定價法適用條件