在企業(yè)的日常運營中，各項費用根據(jù)其性質(zhì)和用途被歸類到不同的會計科目下，以便進(jìn)行精確的財務(wù)核算和管理。對于銷售機(jī)構(gòu)而言，其主要的職責(zé)是推廣和銷售產(chǎn)品，以實現(xiàn)企業(yè)的銷售收入和利潤目標(biāo)。因此，銷售機(jī)構(gòu)在運營過程中產(chǎn)生的各項費用，包括職工薪酬，都被視為銷售費用的一部分。

首先，從銷售費用的定義來看，它涵蓋了企業(yè)在銷售商品、提供勞務(wù)等過程中所發(fā)生的所有費用。這些費用不僅包括直接的銷售成本，如產(chǎn)品的運輸費、保險費、裝卸費等，還包括與銷售活動密切相關(guān)的間接費用，如銷售人員的工資、獎金、福利費以及銷售部門的辦公費、差旅費等。因此，專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬作為銷售活動的重要組成部分，自然被歸類為銷售費用。

其次，從會計核算的角度來看，銷售費用是損益類科目的一種，用于核算企業(yè)在銷售商品、提供勞務(wù)等日?；顒又邪l(fā)生的各項費用。這些費用在發(fā)生時會計入當(dāng)期損益，從而影響企業(yè)的利潤水平。對于設(shè)有獨立銷售機(jī)構(gòu)的企業(yè)而言，其銷售機(jī)構(gòu)所發(fā)生的一切費用，包括職工薪酬在內(nèi)，都需要通過銷售費用科目進(jìn)行核算和反映。這樣做不僅有助于企業(yè)更準(zhǔn)確地掌握銷售費用的構(gòu)成和變動情況，還有助于企業(yè)評估銷售活動的經(jīng)濟(jì)效益，為制定科學(xué)合理的銷售策略提供依據(jù)。

最后，從職工薪酬的角度來看，它是企業(yè)為了獲得職工提供的服務(wù)而支付的各種形式的報酬和補(bǔ)償。在銷售機(jī)構(gòu)中，銷售人員是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，他們的工作表現(xiàn)直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績和市場占有率。因此，為了激勵銷售人員更加積極地投入工作，企業(yè)需要為其提供具有競爭力的薪酬和福利待遇。這些薪酬支出雖然增加了企業(yè)的費用負(fù)擔(dān)，但也為企業(yè)帶來了更多的銷售收入和利潤增長。因此，將專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬計入銷售費用是合理的，也是必要的。

綜上所述，專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬確實屬于銷售費用范疇。這一歸屬原則不僅符合會計核算的要求和規(guī)定，也體現(xiàn)了企業(yè)對銷售活動的重視和支持。通過合理地核算和管理銷售費用，企業(yè)可以更加精確地掌握銷售活動的成本和效益情況，為制定更加科學(xué)合理的銷售策略和薪酬政策提供有力支持。

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銷售收入費用率計算公式為：銷售收入費用率=制造費用÷銷售收入×100%。

銷售費用率是指公司的銷售費用與營業(yè)收入的比率。它體現(xiàn)企業(yè)為取得單位收入所花費的單位銷售費用，或者銷售費用占據(jù)了營業(yè)收入的多大比例。

銷售費用包括了所有的廣告、促銷、銷售人員的工資、提成以及銷售部門的其他費用。

主要通過銷售費用率來評價公司銷售管理水平，反映企業(yè)對營銷活動的投入情況，并可以提供給管理者重新考慮銷售費用結(jié)構(gòu)、實施合理營銷策略，從而提高銷售績效方面的參考。

企業(yè)銷售費用率的數(shù)值越低越好，因為低費用率意味著在總收入中，銷售費用所占比例更低，企業(yè)的盈利能力更強(qiáng)。一般來說，企業(yè)的銷售費用率不宜超過50%，否則企業(yè)就很難取得較高的利潤水平。

此外，銷售費用率的數(shù)值不僅受到企業(yè)銷售收入的影響，還受到企業(yè)的銷售管理水平的影響。企業(yè)如果能夠充分把握市場需求，合理安排銷售活動，有效控制銷售費用，則能夠降低企業(yè)的銷售費用率。

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是一樣的。他們兩個概念只是在不同的時期/不同的會計準(zhǔn)則下的名稱不同，舊會計準(zhǔn)則叫營業(yè)費用，新的會計準(zhǔn)則下叫銷售費用。

期間費用是指企業(yè)日?；顒影l(fā)生的不能計入特定核算對象的成本，而應(yīng)計入發(fā)生當(dāng)期損益的費用，包括銷售費用、管理費用和財務(wù)費用。

期間費用是企業(yè)日?；顒又兴l(fā)生的經(jīng)濟(jì)利益的流出，通常不計入特定的成本核算對象，是因為期間費用是企業(yè)為組織和管理整個經(jīng)營活動所發(fā)生的費用，與可以確定特定成本核算對象的材料采購、產(chǎn)成品生產(chǎn)等沒有直接關(guān)系，因而于發(fā)生時直接計入當(dāng)期損益。

(1)銷售費用。

銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供服務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、展覽費、廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等，以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費用等后續(xù)支出也屬于銷售費用。銷售費用是與企業(yè)銷售商品活動有關(guān)的費用，但不包括銷售商品本身的成本，該成本屬于主營業(yè)務(wù)成本。

(2)管理費用。

管理費用是指企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生的各種費用，包括企業(yè)在籌建期間內(nèi)發(fā)生的開辦費、董事會和行政管理部門在企業(yè)的經(jīng)營管理中發(fā)生的以及應(yīng)由企業(yè)統(tǒng)一負(fù)擔(dān)的公司經(jīng)費(包括行政管理部門職工薪酬、物料消耗、低值易耗品攤銷、辦公費和差旅費等)、行政管理部門負(fù)擔(dān)的工會經(jīng)費、董事會費(包括董事會成員津貼、會議費和差旅費等)、聘請中介機(jī)構(gòu)費、咨詢費(含顧問費)、訴訟費、業(yè)務(wù)招待費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、研究費用等。企業(yè)行政管理部門發(fā)生的固定資產(chǎn)修理費用等后續(xù)支出，也作為管理費用核算。

銷售費用審計是指對企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中發(fā)生的各項費用(包裝費、運雜費、廣告費，以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)費)的審計。

審計的主要內(nèi)容是：審查銷售費用的支出范圍是否符合規(guī)定，有無將交際費、贈送樣品費等擠入銷售費列支的情況；審查銷售費用明細(xì)賬與有關(guān)的付款憑證核對它們是否一致，查明各項費用支出的真實性、合法性和合理性；審查銷售費用的分配方法是否合理，分配的數(shù)額是否正確。

銷售費用控制指的是控制銷售成本的數(shù)額，使用合理的控制措施。降低銷售費用，以較少的費用獲得較多的利益。銷售費用的控制主要包括銷售管理費用控制和市場推廣費用控制。

銷售費用預(yù)算可以分為變動性銷售費用預(yù)算和固定性銷售費用預(yù)算。變動性銷售費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的與銷售量成正比例變化的各項經(jīng)費，例如委托代銷手續(xù)費(代理商傭金)、包裝費、運輸費、裝卸費等。

固定性銷售費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中不隨產(chǎn)品銷售量的變化而變化的各項費用。這些費用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷售費用和酌量性固定銷售費用。約束性固定銷售費用具體包括租賃費、銷售人員的工資、辦公費、折舊費等;酌量性固定銷售費用具體包括銷售促銷費、銷售人員的培訓(xùn)費等。

銷售費用管控指的是管理控制銷售費用，使用合理的控制措施。降低銷售費用，以較少的費用獲得較多的利益。銷售費用的控制主要包括銷售管理費用控制和市場推廣費用控制。

銷售費用報銷指的是將銷售費用開列清單，報請上級核銷。銷售費用支出的當(dāng)事人提出預(yù)算范圍內(nèi)的費用支出申請后，報本部門負(fù)責(zé)人或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用。

舊會計準(zhǔn)則叫營業(yè)費用，新的會計準(zhǔn)則下叫銷售費用，即在新會計準(zhǔn)則下銷售費用=營業(yè)費用。是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項費用。

擴(kuò)充知識面對于通過考試有一定的幫助，想知道更多相關(guān)知識，可以查閱：應(yīng)計入銷售費用的有