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銷售百分比法計(jì)算公式是什么

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：韓旭 2019-06-17 17:36:28

精選回答

東奧稅務(wù)師

2025-08-01 15:25:11

銷售百分比法計(jì)算公式是什么

銷售百分比法計(jì)算公式

(1)資金需求增長額=增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負(fù)債

增加的敏感性資產(chǎn)=×(預(yù)測(cè)期銷售額-基期銷售額)

增加的敏感性負(fù)債=×(預(yù)測(cè)期銷售額-基期銷售額)

(2)增加的留存收益

增加的留存收益=預(yù)測(cè)期銷售收入×銷售凈利率×利潤留存率=預(yù)測(cè)期銷售收入×銷售凈利率×(1-股利支付率)

(3)外部融資需求量

外部融資需求量=資金需求增長額-增加的留存收益=(增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負(fù)債)-增加的留存收益

銷售百分比法定義

銷售百分比法是以或預(yù)期的銷售額的某一個(gè)百分比作為設(shè)定促銷預(yù)算的基礎(chǔ)。譬如，某家公司決定以預(yù)期銷售額的3% 為促銷預(yù)算，假定該公司預(yù)估下一年度的銷售額為100 萬元，則該公司下年度的促銷預(yù)算將為3 萬元。

優(yōu)點(diǎn)：

1、根據(jù)公司的“負(fù)擔(dān)能力”制訂促銷費(fèi)用；

2、促使管理當(dāng)局考慮促銷成本、售價(jià)與單位勞動(dòng)之間的關(guān)系；

3、各競(jìng)爭(zhēng)者若以近似或相同的比率編列促銷預(yù)算，那么能促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨穩(wěn)定。

缺點(diǎn)：

1、錯(cuò)誤地視銷售為促銷活動(dòng)的“因”而非其“果”；

2、預(yù)算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場(chǎng)的機(jī)會(huì)而定；

3、不鼓勵(lì)特殊時(shí)期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動(dòng)預(yù)算，對(duì)于長期規(guī)劃也會(huì)造成不利的影響;而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經(jīng)驗(yàn)及競(jìng)爭(zhēng)者的做法，并沒有任何合理的基礎(chǔ)。

應(yīng)用領(lǐng)域

1.融資需求預(yù)測(cè)：

銷售百分比法幫助企業(yè)預(yù)測(cè)銷售額增長時(shí)，需增加的外部融資量。這通常通過計(jì)算增加的敏感性資產(chǎn)與增加的敏感性負(fù)債之間的差額，再減去可動(dòng)用的金融資產(chǎn)和增加的留存收益來實(shí)現(xiàn)。

具體方法包括根據(jù)銷售總額確定融資需求和根據(jù)銷售增加量確定融資需求兩種。

2.促銷預(yù)算制定：

銷售百分比法也用于制定促銷預(yù)算。企業(yè)可以預(yù)期銷售額的某一個(gè)百分比作為設(shè)定促銷預(yù)算的基礎(chǔ)。例如，某公司決定以預(yù)期銷售額的3%為促銷預(yù)算，若預(yù)估下一年度的銷售額為100萬元，則促銷預(yù)算為3萬元。

3.成本分配與定價(jià)決策：

在財(cái)務(wù)成本管理中，銷售百分比法還幫助企業(yè)將成本分配給不同產(chǎn)品或服務(wù)，并基于成本信息進(jìn)行定價(jià)決策。通過確定每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額占總銷售額的比例，可以按比例分配相關(guān)成本，從而確保定價(jià)能夠覆蓋相關(guān)成本并獲得合理的利潤。

4.績效評(píng)估：

銷售百分比法也可用于評(píng)估產(chǎn)品或服務(wù)的績效。通過比較每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額與成本的比例，企業(yè)可以確定哪些產(chǎn)品或服務(wù)具有更高的利潤率，從而作出相應(yīng)的決策，如加大推廣力度或停止生產(chǎn)低利潤產(chǎn)品。

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