先來(lái)講述朝三暮四的故事：宋國(guó)有一個(gè)很喜歡飼養(yǎng)猴子的人，人們叫他狙公。他家養(yǎng)了一大群猴子，他能理解猴子的意思，猴子也懂得他的心意。他寧可減少全家的食用，也要滿足猴子的要求。然而過(guò)了不久，家里越來(lái)越窮困了，打算減少猴子吃橡子的數(shù)量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說(shuō)：“給你們的橡子，早上三個(gè)晚上四個(gè)，夠吃了嗎?”猴子一聽(tīng)，都站了起來(lái)，十分惱怒。過(guò)了一會(huì)兒，他又說(shuō)：“給你們橡子，早上四個(gè)，晚上三個(gè)，這該夠吃了吧?”猴子一聽(tīng)，一個(gè)個(gè)都趴在地上，非常高興。

　　大家想想朝三暮四的故事，其實(shí)總量是一樣的，為什么猴子會(huì)感覺(jué)少了呢?人也是猴子。

　　如果一個(gè)銷售說(shuō)：我今天要請(qǐng)客戶吃飯和娛樂(lè)。

　　會(huì)計(jì)問(wèn)：需要多錢(qián)?

　　銷售說(shuō)：我也不知道，客戶如果吃完飯要去酒吧再玩麻將就花的多了，先借2000吧。

　　——瞧瞧，這就是最通常的做法。

　　會(huì)計(jì)說(shuō)：不管你是出差，還是請(qǐng)客送禮，你必須自己先掏錢(qián)。然后下個(gè)月發(fā)工資時(shí)一起結(jié)算。

　　——就是這個(gè)小小的差異，和朝三暮四一個(gè)原理。

　　你試想一下，一個(gè)銷售要請(qǐng)客了，過(guò)去反正拿的是公司錢(qián)，就乘機(jī)會(huì)玩玩唄，自己能混些好吃好喝好玩的。但是，現(xiàn)在是從自己的工資中拿的錢(qián)，自然出手就不是滋味了，看著自己的工資刷刷的出了自己的腰包，心疼啊。于是，銷售費(fèi)用自然比過(guò)去下降了

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大部分行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，在這樣的形勢(shì)下，控制不合理的營(yíng)銷開(kāi)支，開(kāi)源節(jié)流已經(jīng)是勢(shì)在必行的了。粗放式的管理已經(jīng)不適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求，需要向精細(xì)化的方向轉(zhuǎn)變，一般來(lái)說(shuō)加強(qiáng)營(yíng)銷成本管理的還有以下對(duì)策：

　　對(duì)策一：營(yíng)銷成本目標(biāo)管理

　　根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)制定營(yíng)銷成本目標(biāo)，再將營(yíng)銷成本目標(biāo)分解到各部門(mén)、各人或者更短階段，使?fàn)I銷成本具體、明確，有落實(shí)的部門(mén)、人和時(shí)間。

　　對(duì)策二：銷售費(fèi)用管理制度

　　銷售費(fèi)用管理制度包括銷售人員報(bào)酬制度、差旅費(fèi)用管理制度、培訓(xùn)費(fèi)用管理制度、招待費(fèi)用管理制度、廣告費(fèi)用管理制度、公關(guān)費(fèi)用管理制度等等。

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