【2020考季】關(guān)于銷售人員薪酬的說法，正確的有（ ）。
正確答案：
銷售人員的薪酬以結(jié)果為導(dǎo)向，選項A錯誤。純傭金制的全部薪酬收入都來自于傭金，這種薪酬制度的優(yōu)點是它把銷售人員的薪酬收入與工作績效直接掛鉤，同時薪酬管理成本較低，選項B正確。對技術(shù)含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長產(chǎn)品的銷售人員采用高基本薪酬+低傭金或獎金制度，選項C錯誤。純傭金制缺點：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素的影響而引起大幅波動；可能造成上下級之間、新舊員工之間的較大薪酬差距，不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。選項DE正確。
銷售人員薪酬
知識點出處
第八章 薪酬管理
知識點頁碼
2020年考試教材第133頁
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