【2024考季】U公司是一家酒類生產(chǎn)企業(yè)，其新產(chǎn)品定位于高端領(lǐng)域，并采用明星代言等手段，投入大量廣告費(fèi)。為了獲取更高的市場(chǎng)份額，U公司放寬客戶的信用標(biāo)準(zhǔn)，提高賒銷額度以促進(jìn)銷售。但由于高端市場(chǎng)需求有限，銷售增長(zhǎng)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。而巨額的廣告費(fèi)用，加上應(yīng)收賬款過(guò)多，最終導(dǎo)致U公司資金鏈斷裂，陷入破產(chǎn)危機(jī)。依據(jù)案例信息，U公司銷售業(yè)務(wù)存在的主要風(fēng)險(xiǎn)不包括（ ）。
正確答案：
“由于高端市場(chǎng)需求有限，銷售增長(zhǎng)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期”表明市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確；“巨額的廣告費(fèi)用……導(dǎo)致U公司資金鏈斷裂，陷入破產(chǎn)危機(jī)”表明銷售政策和策略不當(dāng)；“U公司放寬客戶的信用標(biāo)準(zhǔn)，提高賒銷額度以促進(jìn)銷售……應(yīng)收賬款過(guò)多”表明客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)。因此，選項(xiàng)B為本題正確答案。
銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
知識(shí)點(diǎn)出處
第八章 企業(yè)面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
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2024年考試教材第452頁(yè)
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