2018《高級會計實務(wù)》基礎(chǔ)班：?經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
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經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
【所屬章節(jié)】：
本知識點屬于《高級會計實務(wù)》基礎(chǔ)班
【知識點】：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
(一)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素
1.市場競爭范圍
明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透，還是多元化經(jīng)營，都必須建立在新的或改進市場細分基礎(chǔ)上。
市場細分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向。
2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源
競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎(chǔ)上，應(yīng)進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：一是低成本優(yōu)勢。二是獨特性優(yōu)勢。
(二)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇
領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領(lǐng)先地位。（包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇） （2）成本領(lǐng)先并不等同于價格最低 （3）成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益 （4）成本領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個企業(yè)就是成本領(lǐng)先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員 （5）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能 | （1）外部條件 ①現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈 ②企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的 ③實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少 ④多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同 ⑤消費者的轉(zhuǎn)換成本很低 ⑥消費者具有較大的降價談判能力 （2）內(nèi)部資源與技能條件 ①持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑 ②生產(chǎn)加工工藝技能 ③認真的勞動監(jiān)督 ④設(shè)計容易制造的產(chǎn)品 ⑤低成本的分銷系統(tǒng) ⑥培養(yǎng)技術(shù)人員 |
2.差異化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標 （2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略 （3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧 （4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格 | （1）外部條件 ①可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的 ②顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的 ③采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化 ④技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色 （2）內(nèi)部條件 ①具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光 ②企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望 ③企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體 ④有很強的市場營銷能力 ⑤研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性 ⑥企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施 ⑦各種銷售渠道強有力的合作 |
3.集中化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
①集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標的戰(zhàn)略思想 ②集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務(wù)，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或二者兼得 | ①企業(yè)具有完全不同的市場用戶群 ②在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略 ③由于地理位置、收入水平、消費習(xí)慣、社會習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于專一化戰(zhàn)略的實施 ④行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異 |
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