尾數定價是什么
來源：東奧會計在線
責編：門瑩
2019-11-28 11:51:39
精選回答
尾數定價也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。如0.99元、9.98元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。是一種利用消費者心理因素來制定價格的策略。這種定價方式能夠激發(fā)消費者的購買欲望，促進商品銷售。
尾數定價的心理效應
便宜感
帶有尾數的定價可以使消費者認為商品的價格低于整數定價，從而產生一種便宜的心理感覺。例如，定價為99元的商品相較于定價為100元的商品，雖然只相差1元，但前者更容易讓消費者覺得價格更為親民，進而增加購買的意愿。
精確感
帶有尾數的價格會使消費者認為商家定價非常認真、精確，連幾角幾分都算得清清楚楚，從而增加對商家或產品的信任感。這種信任感有助于提升消費者的購買信心。
吉利數字偏好
在某些國家和地區(qū)，消費者對某些數字有特殊的偏好，認為它們具有吉祥、幸運的寓意。例如，在中國，數字“6”和“8”因其諧音“順”和“發(fā)”而廣受歡迎。商家在定價時如果能夠巧妙利用這些數字，往往能夠吸引更多消費者。
心理暗示
尾數定價還能夠通過心理暗示來影響消費者的購買決策。例如，定價為99.99元的商品可能會讓消費者覺得商家已經做出了很大的讓步，價格已經接近成本，從而更加愿意購買。
尾數定價策略已被廣泛應用于各種商業(yè)領域，從生活日用品到家電、汽車等商品，都采用了這種定價方式。然而，需要注意的是，尾數定價并非適用于所有產品和場景。例如，對于高價值的商品或高檔消費場所，消費者可能更注重產品的品質和服務的體驗，而非價格上的微小差異。因此，在選擇定價策略時，商家需要綜合考慮產品的特性、目標消費者群體以及市場環(huán)境等因素。
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