2018注會《戰(zhàn)略》預習考點：需求條件
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注冊會計師考試的備考時間一定要做好規(guī)劃，不可盲目備考，現在可以逐漸開始預習工作。小編為大家整理了預習戰(zhàn)略知識點，幫助大家從容應對考試。
【所屬章節(jié)】
《公司戰(zhàn)略與風險管理》第二章 戰(zhàn)略分析——企業(yè)外部環(huán)境分析-國家競爭優(yōu)勢(鉆石模型)分析
【知識點】需求條件
在鉆石模型中，需求條件主要是指國內市場的需求。內需市場是產業(yè)發(fā)展的動力，主要包括需求的結構、需求的規(guī)模和需求的成長。國內市場的需求結構往往比需求規(guī)模更加重要。需求結構是指“市場需求呈現多樣細分”。根據市場細分，某個小企業(yè)或者小國家可以專攻市場需求的某一個環(huán)節(jié)，這樣也能夠創(chuàng)造并維持較強的競爭力。雖然需求規(guī)模對產業(yè)的壯大發(fā)揮著重要作用，但是，從長遠來看，這種規(guī)模效應不如內行而挑剔的客戶需求對企業(yè)造成的壓力大。由精致的專門需求造成的競爭壓力，從外部催化出企業(yè)進行創(chuàng)新的能力。
一旦企業(yè)能夠滿足國內內行而挑剔的客戶，那么當企業(yè)面對國外或者其他不挑剔的客戶時，就會比其他企業(yè)具有更大的競爭優(yōu)勢。例如，日本消費者對電子產品的消費非常挑剔，各大廠商為了獲取更多的市場份額，努力滿足消費者的需求，爭相進行產業(yè)的創(chuàng)新和升級，從而推動日本的消費電子產品在20世紀80年代稱雄國際市場。按照波特的觀點，如果一個企業(yè)連國內市場都做不好，那么所謂走向世界就是天方夜譚。這對于那些試圖通過“國際化”來掩飾或轉化自己企業(yè)劣勢的老總來說，不啻是當頭棒喝。
需求條件另一個重要的方面是預期需求。如果本國客戶的需求能夠領先國際客戶的需求，那么就會使得本國企業(yè)提前在相關方面展開競爭，這種“搶先進入”優(yōu)勢對于日后企業(yè)在國際上的成功至關重要。這方面最典型的例子仍然是日本企業(yè)。日本是一個資源貧乏的國家，所以日本人對能源利用效率的要求非常高，這最終造就了日本各類電器、汽車的能源利用率遙遙領先于其他國家，20世紀70年代能源危機以后，各國消費者開始關注環(huán)保問題，這恰好是日本企業(yè)的長項，所以當時日本企業(yè)橫掃國際市場就不難理解了。
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