2017注會《戰(zhàn)略》復(fù)習(xí)知識點：重建市場邊界的基本法則

來源：東奧會計在線責(zé)編：魚羊2017-08-17 11:33:19

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　　【復(fù)習(xí)知識點】藍(lán)海戰(zhàn)略

　　(三)重建市場邊界的基本法則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構(gòu)筑市場的邊界，從而打破現(xiàn)有競爭局面，開創(chuàng)藍(lán)海。這一原則降低了許多公司經(jīng)常會碰到的搜尋風(fēng)險。其難點在于如何成功地從一大堆機會中準(zhǔn)確地挑選出具有藍(lán)海特征的市場機會。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。下表對6種重建市場邊界的路徑框架作了一個小結(jié)。

　　從肉搏式競爭到藍(lán)海戰(zhàn)略

	肉搏式競爭	開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)	專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者	審視他擇產(chǎn)業(yè)
戰(zhàn)略群體	專注于戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競爭地位	跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場
買方群體	專注于更好地為買方群體服務(wù)	重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體
產(chǎn)品或服務(wù)范圍	專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價值最大化	放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)
功能——情感導(dǎo)向	專注于產(chǎn)業(yè)既定功能——情感導(dǎo)向下性價比的改善	重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求
時間	專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流	跨越時間參與塑造外部潮流

　　企業(yè)應(yīng)把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè)、更多的戰(zhàn)略群體、更多的購買群體，提供互補性產(chǎn)品或服務(wù)，超越產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能性或情感傾向，甚至應(yīng)該超越時間。只有這樣，企業(yè)才能獲得重建市場空間、開創(chuàng)藍(lán)海的新視角。

　　1.路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場

　　2.路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團看市場

　　3.路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　4.路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)看市場

　　5.路徑五：跨越針對賣方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導(dǎo)向

　　6.路徑六：跨越時間參與塑造外部潮流

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