2017注會《戰(zhàn)略》知識點：“防御者”的戰(zhàn)略
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【知識點】新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略
(三)“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢進行防御
面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進行防御。具體做法可以考慮：
1.把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。
2.頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。
3.加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。
在面臨跨國競爭對手的挑戰(zhàn)時應當注意：
1.不要試圖贏得所有顧客。
2.不要一味模仿跨國競爭對手的戰(zhàn)略。
(四)“擴張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢
在某種情況下，本土企業(yè)可以不僅僅局限于保住現有市場，它們可以通過合理運用可移植的優(yōu)勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。慎重并有選擇地將海外擴張戰(zhàn)略用于企業(yè)的核心資源，不僅可以增加企業(yè)收入，還能促進規(guī)模經濟，同時也能獲得頗有價值的國際化經營的經驗。
在向海外延伸本土優(yōu)勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣關系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。
(五)“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國公司的沖擊
在全球化壓力很大的產業(yè)中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業(yè)模式。在這種情況下，如果這些企業(yè)的資源僅僅在本土才有價值，企業(yè)最好的選擇可能是以下幾個：
1.與跨國公司建立合資、合作企業(yè)。
2.將企業(yè)出售給跨國公司。
3.重新定義自己的核心業(yè)務，避開與跨國公司的直接競爭。
4.根據自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務重心轉向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)。
5.生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。
“躲閃者”戰(zhàn)略可能是4種戰(zhàn)略中最難付諸實施的一種，因為“躲閃者”必須對其戰(zhàn)略進行大手術，而且必須在跨國公司將其淘汰出局時完成。但是，只要“躲閃者”能夠謹慎地選擇突破口，并專心攻克，還是能夠利用本土資源擁有一片立足之地。
許多荊棘遍布的道路，只有當自己一步步地走過之后，才發(fā)現自己原來可以堅強如斯，人生沒有那么多的難題，難的是擁有一顆迎難而上的心。更多知識點可以參考注會考試科目知識點匯總。
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