2017注會(huì)《戰(zhàn)略》知識(shí)點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)選擇

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚(yú)羊2017-05-31 10:52:08

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　　【知識(shí)點(diǎn)】目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群。企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)即確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)，有三種選擇：

　　(1)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(即：市場(chǎng)全面化)

　　無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本;無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用;不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制定各種營(yíng)銷(xiāo)組合方案等方面的營(yíng)銷(xiāo)投入。這種戰(zhàn)略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較合適。一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如某服裝廠為不同年齡層次的顧客提供一個(gè)檔次的服裝、可口可樂(lè)公司在飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)單一的產(chǎn)品，滿(mǎn)足各種消費(fèi)者需求。

　　(2)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(包括：選擇性專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化)

　　差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(即：市場(chǎng)集中化)

　　實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，試圖滿(mǎn)足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。實(shí)行這一營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。

　　上述三種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略，事實(shí)上是企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的體現(xiàn)，三種戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)需考慮以下五個(gè)方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略。

　　這個(gè)世界是公平的，你想要想得到，就得學(xué)會(huì)付出和堅(jiān)持。每個(gè)人都是通過(guò)自己的努力去決定生活的樣子!你每一次的付出，都會(huì)在以后的日子里一點(diǎn)點(diǎn)的回報(bào)在你身上! 預(yù)祝CPA考試成功! 想看更多知識(shí)點(diǎn)，點(diǎn)擊進(jìn)入2017注會(huì)考試戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)匯總。

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