2017注會《戰(zhàn)略》知識點：重建市場邊界的基本法則3

來源：東奧會計在線責(zé)編：魚羊2017-05-26 14:02:37

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　　注會備考也需要有科學(xué)的方法，大家要注重勞逸結(jié)合，學(xué)習(xí)1小時左右最好做短暫的休息，也是為了緩解學(xué)習(xí)中的精神緊張。東奧注會名師是您最好的選擇,為了幫助大家科學(xué)備考，東奧準備了注會戰(zhàn)略知識點。

　　【知識點】重建市場邊界的基本法則

　　3.路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　紅海思維：只關(guān)注單一買方，不關(guān)注最終用戶。

　　藍海觀點：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。

　　實例：2005年最火的電視節(jié)目《超級女聲》，其觀眾上至80歲老太，小至3歲孩童，突破了以往綜藝節(jié)目收視群體主要是青少年的常態(tài)，其根本原因就在于《超級女聲》這個節(jié)目蘊含的價值異常豐富：表現(xiàn)欲望、參與欲望、窺視欲望、懸念、煽情……其策劃人王鵬談到自己當(dāng)初的想法時說，“盡可能地讓所有觀眾都有參與的可能，想唱的就來，不想來的可以投票，不愛投票的還可以發(fā)短信罵罵評委。它還類似一部肥皂劇，戰(zhàn)線拉得很長，有情節(jié)有角色才能引人注目，因為人們表現(xiàn)自我、釋放欲望的時代早已到來了”。一個節(jié)目如果能統(tǒng)合不同人的需要，必然能吸引最大的觀眾群體，從而使特色化的路子越走越寬。

　　4.路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)看市場

　　紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。

　　藍海觀點：互補性產(chǎn)品或服務(wù)蘊含著未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。

　　實例：(1)北客公司發(fā)現(xiàn)市政府并非關(guān)注公交車本身價格而是維護費用，通過使用玻璃纖維車身，提高車價卻降低維護成本，創(chuàng)造了與市政府的雙贏。(2)我們來看看英國的茶具市場，這一產(chǎn)業(yè)雖然在英國文化中占有非常重要的地位，但是銷售額幾乎停滯，利潤率不斷下降，直到飛利浦電器公司帶著一套新的茶具進入這個市場，將紅海競爭變成了藍海。從互補性產(chǎn)品和服務(wù)的角度進行思考，飛利浦發(fā)現(xiàn)，英國人泡茶時遇到的最大問題并不是茶壺，而是與茶壺互補的水，因為他們必須把水放在茶壺里燒開。問題出在自來水中的碳酸鈣含量。當(dāng)燒水過程中，碳酸鈣不斷沉積，最后會混入泡好的茶中。

　　冷靜的英國人在喝自己泡的茶時，通常先用一個茶匙把這些令人討厭的碳酸鈣撈出來。對茶具產(chǎn)業(yè)來說，水的問題與他們無關(guān)，它是另一個產(chǎn)業(yè)——自來水產(chǎn)業(yè)的問題。從解決顧客整體方案中的主要問題角度思考，飛利浦把水的問題視為它的一個機會。結(jié)果呢，飛利浦發(fā)明了一個新的茶壺，茶壺口有一個過濾器，在倒水的時候能夠有效地過濾碳酸鈣。這樣，英國人在喝自己泡的茶時，就不會在茶水中看到漂浮的碳酸鈣雜質(zhì)了。人們紛紛將舊茶壺換成帶過濾嘴的新茶壺，這個產(chǎn)業(yè)又進入了高速增長時期。(3)諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整合創(chuàng)造出NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。

　　注會備考的路或許孤單或許辛苦，同學(xué)們不要擔(dān)心，現(xiàn)在的汗水一定可以澆灌出光明的未來，注冊會計師就在前方，我們一起加油。

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