2017注會《戰(zhàn)略》知識點：密集型戰(zhàn)略1
3科
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【知識點】密集型戰(zhàn)略
(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場的組合。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細(xì)分市場。
采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因：
?、倨髽I(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場;
?、谑袌鲩_發(fā)往往與產(chǎn)品改進結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場;
?、郜F(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，企業(yè)只能去尋找新的市場。
市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要適用情形：
①存在未開發(fā)或未飽和的市場;
?、诳傻玫叫碌?、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道;
?、燮髽I(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;
?、芷髽I(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源;
?、萜髽I(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;
?、奁髽I(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。
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